Comment cela se passe-t-il ?

1. Les Sessions de Formation permettent d’aborder les sujets définis ensemble à la signature du contrat. Vous apprenez peu à peu comment vous positionner sur le marché, comment atteindre les clients potentiellement intéressants, ou comment optimiser certaines périodes de l’année…

Ci-dessous quelques uns des sujets que nous pourrons aborder ensemble :

Elaboration et Commercialisation de l’offre Hébergement / 2 Jours.

La Grille Tarifaire :
Les Tarifs Affichés, Les Tarifs Promotionnels,
Les Tarifs Corporate, Les Tarifs Tour Operator.

Les Différents Réseaux : E-Business, Tour Operator, GDS, Site Web, Autres…

Le Suivi des actions de commercialisation de l’offre Hébergement / 1 Jour.

Outils de mesure, Tableaux de Bord.
Analyse des retombées, Taux de Matérialisation.

Prévoir et Anticiper le Taux de Remplissage de son Hôtel / 1 Jour.

Outils de mesure, Actions de réactivité, Actions d’anticipation.

Techniques de vente au téléphone / 1 Jour.

Une Grille tarifaire structurée pour point d’appui.
L’autoroute de Réservation, L’Upselling.

2. Entre les sessions de formation, Hôtels Dirco se met en quête des clients nécessaires au développement du Chiffre d’Affaires de l’Hôtel.
Pour cela, l’Hôtel bénéficie des différents réseaux, outils et partenariats déjà mis en place par Hôtels Dirco.
Par ailleurs, le faible nombre d’établissements référencés, et leurs différences de
positionnement sur les marchés, permet une concentration des recherches, et évite toute dilution des flux potentiels par destination.
Exemple : Hôtels Dirco ne travaille pas avec 2 établissements 3 étoiles de centre ville sur LYON.

3. Des actions de commercialisation commune sont également organisées, en fonction des besoins de développement de chacun.
Ainsi, cette année, 7 Hôteliers ont participé au Salon Séminaire Business Provence Méditerranée, qui s'est tenu à Marseille en Octobre.
7 autres étaient présents pour le Salon Séminaire Business Rhône-Alpes (Janvier 2008).
Début Avril 2008, nous devrions participer au Salon RDV France, sur le segment « Tour Operating ».
En mutualisant les coûts, chacun augmente les possibilités d'être encore plus présent sur le marché, au travers d'un Stand «  Hôtels Dirco  ».

4 . L’Hôtel bénéficie également d’une assistance permanente (téléphonique ou électronique) afin d’avoir un avis extérieur avant toute prise de décision commerciale.